จุดเริ่มต้น อันยิ่งใหญ่ของ Anta: จากศูนย์สู่แบรนด์ระดับโลก
ย้อนกลับไปช่วงปี 1988 ติง ชื่อจง ในวัยเยาว์ ผู้ที่ยังไม่จบมัธยมดี ได้ตัดสินใจ แบกรองเท้า จำนวนกว่า 600 คู่ จากโรงงานของญาติ เดินทางไกลเข้าสู่เมืองหลวง เพื่อตามหาความฝัน ที่ยังไม่เห็นภาพชัดเจน รายได้จากการขายครั้งนั้น ถูกนำมาต่อยอดเป็น โรงงานผลิตรองเท้าขนาดเล็ก ที่เป็นจุดเริ่มต้นของจักรวรรดิในเวลาต่อมา ภายใต้ชื่อ "Anta" ที่ในวันนี้กำลัง สั่นคลอนอำนาจ แบรนด์กีฬายักษ์ใหญ่ ในระดับสากล อย่างน่าทึ่ง
ถอดบทเรียน จากโรงงาน OEM สู่การเป็น แบรนด์ระดับโลก
กรณีศึกษาของแบรนด์นี้ มีความน่าสนใจมากกว่าแค่ผลกำไร แต่มันคือ ยุทธศาสตร์ทางธุรกิจ ที่นักธุรกิจทุกระดับ ควรศึกษาอย่างยิ่ง โดยมีจุดเริ่มต้นที่เมืองจินเจียง ซึ่งในช่วงปี 1980-1990 ได้รับการขนานนามว่าเป็น "เมืองหลวงรองเท้าของโลก" ตามยุทธศาสตร์ของภาครัฐ
- เครือข่ายการผลิตที่ครบวงจร: ภายใต้รัศมีการทำงานที่แคบแต่มีประสิทธิภาพ ประกอบด้วยโรงงานและผู้จำหน่าย ที่รองรับทุกขั้นตอนการผลิต ทำให้การบริหารจัดการเป็นไปอย่างรวดเร็ว
- การดูดซับองค์ความรู้: ในช่วงที่รับจ้างผลิตให้แบรนด์ตะวันตก ทีมงานของ Anta ได้เก็บเกี่ยวประสบการณ์สำคัญ แต่ได้เรียนรู้ มาตรฐานการผลิตระดับสูง และ การจัดการเทคโนโลยี อย่างละเอียด
- คุณภาพที่ไว้ใจได้: การพัฒนาจากการผลิตปริมาณมาก มาสู่การเป็นมาตรฐานโลก คือปัจจัยสำคัญที่ทำให้แบรนด์ โดดเด่นในตลาดโลก
ก้าวที่กล้าหาญ: ออกจากกับดักการเป็นผู้รับจ้างผลิต
ในโลกธุรกิจ มีกับดักที่น่ากลัว คือการติดอยู่ในวังวน OEM ที่ให้มาร์จิ้นต่ำ และไม่มีอำนาจต่อรอง ซึ่ง Anta ตระหนักถึงความเสี่ยงนี้ดี บริษัทเริ่มลงทุน ความสำเร็จของ Anta กับการสร้างชื่อเสียงของตัวเอง และการเปิดหน้าร้านของตนเอง จนก้าวเข้าสู่ตลาดทุนระดับสากล ในปี 2007
คำกล่าวที่ว่า "เราไม่ต้องการเป็น Nike ของจีน แต่ต้องการเป็น Anta ของโลก" สะท้อนถึงวิสัยทัศน์ ที่ต้องการสร้างอัตลักษณ์ ที่แตกต่างและไม่ซ้ำใคร ซึ่งปัจจุบันคำพูดนี้ ได้กลายเป็นความจริงที่จับต้องได้
กลยุทธ์ Multi-Brand: วิธีทลายกำแพงอคติ
หนึ่งในปัญหาใหญ่ ของแบรนด์จากเอเชีย ในเวทีการค้าระดับสากล คือ มุมมองด้านภาพลักษณ์ ที่มักถูกจัดอยู่ในกลุ่มสินค้าล่าง Anta จึงแก้เกมด้วยการเข้าซื้อแบรนด์ ที่มีฐานแฟนคลับและประวัติศาสตร์ยาวนาน เพื่อสร้างทางลัด เข้าสู่กลุ่มลูกค้าพรีเมียม ดังนี้
- การคว้าแบรนด์ Fila ซึ่งเป็นการตัดสินใจที่เฉียบคม จนสร้างกำไรมหาศาล
- การทุ่มทุนซื้อ Amer Sports ซึ่งมีแบรนด์พรีเมียมอย่าง Arc'teryx และ Salomon ทำให้ Anta ก้าวสู่การเป็น ผู้นำกลุ่มกีฬา Extreme และ Out-door
- ล่าสุดกับการเข้าถือหุ้นใน Puma เพื่อเสริมความแข็งแกร่ง ในตลาดโลกให้ครบวงจรยิ่งขึ้น
บทสรุปและอนาคต: ทำไมธุรกิจไทยต้องเรียนรู้
โมเดลธุรกิจของ Anta ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็น กระบวนการที่มีแบบแผน ที่เห็นได้จากแบรนด์อย่าง BYD หรือ Xiaomi ที่เริ่มจากการเรียนรู้เบื้องหลัง สะสมทักษะจนกลายเป็นผู้นำ การมองการณ์ไกล และ การกล้าตัดสินใจในจังหวะที่เหมาะสม คือแก่นแท้ ที่ทำให้ Anta สั่นคลอนบัลลังก์ยักษ์ใหญ่ได้ในวันนี้